Após mais de 20 anos no setor de vendas em grandes empresas, ele abre negócio próprio com franquia da Marketing Bag em Barbacena

Para Danilo Paiva, a experiência no setor comercial contribuiu para trazer, de forma personalizada, soluções para empresas na cidade mineira

Depois de construir uma carreira de 26 anos na área de vendas, com passagens por grandes empresas e cinco anos em uma grande empresa do setor de bebidas, Danilo Paiva decidiu transformar a experiência acumulada no setor comercial em um negócio próprio. Nascido em Barbacena (MG), o empreendedor mudou-se para São Paulo em 1992 para cursar Administração e, ao longo da trajetória profissional, passou por empresas do setor hoteleiro e ocupou posições de supervisão de vendas em grandes empresas, onde aprendeu muito sobre o setor comercial e a criar relações interpessoais. Em 2007, retornou a Barbacena e continuou sua trajetória profissional em uma grande marca do setor de alimentos, onde trabalhou até 2020. Em abril de 2026, de volta à cidade natal, Danilo Paiva empreendeu e iniciou a operação da Marketing Bag, rede de franquias especializada em publicidade em sacos de pão.

A experiência adquirida no mercado corporativo foi um dos principais fatores que influenciaram a forma como Danilo passou a enxergar o empreendedorismo. Segundo ele, a disciplina, o planejamento e a constância eram elementos fundamentais da rotina comercial. As empresas nas quais atuou trabalhavam com processos estruturados e acompanhamento das atividades, incluindo visitas programadas aos clientes. Foi nesse período que o empreendedor consolidou uma visão de vendas baseada menos na abordagem comercial tradicional e mais na compreensão das necessidades de cada consumidor. “Vender é preencher uma lacuna. Mais importante que a venda é entender a necessidade do cliente. Cada pessoa tem a sua necessidade, e o nosso papel é entender qual é essa necessidade para oferecer uma solução personalizada”, afirma Danilo Paiva, franqueado da Marketing Bag em Barbacena.

A Marketing Bag trabalha com publicidade em sacos de pão, utilizando um formato de marketing offline que coloca anúncios no cotidiano dos consumidores. O modelo funciona a partir da prospecção de empresas locais interessadas em divulgar suas marcas nos saquinhos distribuídos por estabelecimentos parceiros, como padarias. Os anunciantes pagam uma quantia mensal para ter sua publicidade veiculada, fazendo com que a marca esteja presente em um momento cotidiano de consumo e próxima de seu público-alvo. Para o franqueado, quanto maior o número de anunciantes conquistados, maior tende a ser o faturamento da operação. A proposta também chamou a atenção de Danilo pela possibilidade de conectar empresas da própria cidade aos consumidores de forma direta. “O papel do saquinho de pão é fazer a comunidade se comunicar. Em uma cidade como Barbacena, isso faz ainda mais sentido porque temos uma população com uma faixa etária mais elevada e uma parcela importante das pessoas que não está necessariamente nas redes sociais. O anúncio chega até elas de uma maneira simples, dentro da rotina”, explica.

Antes de abrir a franquia, Danilo já atuava como representante comercial de uma empresa de rações para cães e gatos. A possibilidade de ter maior autonomia na tomada de decisões, porém, foi um dos principais fatores que o levaram a buscar um novo negócio. Ele conheceu a Marketing Bag pelo Instagram, em fevereiro de 2026, e passou a estudar o modelo antes de decidir pela abertura da unidade. Para o empreendedor, a estrutura da franquia, que envolve desde a produção dos sacos de pão até a organização dos anúncios, permite que ele concentre sua atuação na prospecção e no relacionamento com os anunciantes.

“O que mais me atraiu foi a possibilidade de ser dono do meu próprio negócio e ter autonomia para tomar decisões. Hoje consigo entender a necessidade ou a dor de cada cliente e atender de forma personalizada. A experiência que acumulei em vendas me ajuda muito nesse processo, mas agora posso aplicar tudo isso dentro de uma operação que é minha”, explica Danilo.

O investimento inicial para abrir uma franquia da Marketing Bag é de R$ 9.900,00. O prazo médio de retorno é de seis meses, e o faturamento médio mensal é de R$ 8 mil, com lucratividade de até 76%.